collapse

Для создания НОВОГО ПОСТА, необходимо выбрать нужный раздел ФОРУМА и создать в нем НОВУЮ ТЕМУ. Если вы новый пользователь, то вам нужно ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ на форуме


Автор Тема: Как покупают яхту: легенды и реалии  (Прочитано 192 раз)

Оффлайн Craus

  • Ветеран
  • *****
  • Карма: +9/-0
    • Просмотр профиля


Как покупают яхту: легенды и реалии. На фото: Саша Горон

Покупка должна приносить радость! Как покупают яхту? Разбираем легенды и реалии данного процесса…

Мечта о своей яхте в сердце практически каждого мужчины. Мы хотим купить яхту побольше, качественней и подешевле одновременно. Как разобраться в данном процессе, расскажет опытный шкипер из команды Интерпарус Яхтинг — Саша Горон

Данная тема неисчерпаемая, таит в себе множество нюансов, но в рамках данной статьи мы  обсудим основные. Оговоримся сразу: мы будем рассматривать покупки среднего, по­-европейским меркам, уровня ориентировочно в пределах от  30-­ти  до 60­-ти футов.

Яхтинг — это романтика, и как все романтические вещи, он окружен легендами. Итак, рассмотрим некоторые из них:



Легенды:

В Америке яхту можно купить за 10 000$

В Youtube очень популярен ролик, где бывший наш соотечественник показывает яхты в яхт-­клубе Майами и  называет цены в 4000$ или 5000$.  Все это вызывает умиление, и вспоминается цитата из фильма, где главный герой покупает автомобиль:

«Молодой человек, мы, русские, друг друга не обманываем».

В первом кадре показана деревянная! яхта 60-х годов постройки, а во втором ­ откровенный самострой (и там есть такие). В каком состоянии они куплены, опускается; скажу, что насколько дорого стоит ухоженная деревянная яхта, настолько за бесценок можно купить заброшенную. Количество труда и денег, потраченных на восстановление деревянной лодки, может быть астрономическим. Вы сами, внимательно проанализировав  североамериканский рынок в интернете,  проясните ситуацию.

Помните, что хорошие яхты по очень низкой цене до объявлений в интернете практически не доходят.

У каждого владельца яхты, решившего продать свою лодку очень дешево, найдется много друзей и знакомых, желающих приобрести ее. Или брокер владельца в состоянии найти моментально покупателя на горячее предложение.

Нужно выходить напрямую на верфь, чтобы покупка было дешевле

Дело в том, что в большинстве верфей среднего и крупного уровня не ведут общение напрямую с заказчиком. Они работают через региональных агентов и дилеров. И в этом нет ничего плохого, как думают некоторые, если верфи будут создавать свои отделы продаж, все это скажется только отрицательно на цене, верфь будет парализована, обрабатывая запросы со всего мира. Так же верфи выделят комиссионные только в случае продажи своему агенту.

Цены на лодки на верфи одинаковые для всех стран, и когда вы обращаетесь на верфь, она просто перебрасывает запрос на какого­-нибудь дилера и агента.

Разница между агентом или дилером в том, что дилер продает яхту от себя, и, соответственно, деньги вы перечисляете ему. А агент ведет продажу от имени верфи, и договор и расчеты вы ведете с верфью. Стоимость и в том, и в другом случае будет одинакова. Так же нужно учитывать, что некоторые крупные верфи работают только с дилерами и не ведут финансовых расчетов с заказчиком. Вы можете сами выбрать себе дилера, или отправить запрос на верфь, и она его переадресует на ближайшего.

Покупка интерьера

Нужно честно признать, что большинство будущих покупателей посещая выставки и осматривая яхты в огромном количестве, главную оценку дают по интерьеру лодки. Это порочный путь выбора. Как только вы получаете яхту, выбранную таким путем, сразу проявятся особенности, о которых вы не задумывались. Стоит обязательно попросить устроить тест­-драйв понравившейся модели, чтобы понять, ваша это яхта или нет. Не нужно тестировать все лодки модельной линейки, достаточно одной или двух, чтобы сделать вывод.

Зачем платить больше за дорогую лодку, если можно купить дешевую…

…к тому же большего размера. Каждый из нас на свои деньги хочет получить максимум товара. В большинстве мы покупаем лодки недорогих производителей, такова статистика. Но не стоит требовать от такой яхты идеального качества, придется где-­то, что­-то подкрутить или поменять. Конкурентная борьба, обострившись во время кризиса, привела к удешевлению материалов и процессов. Та же борьба привела к тому, что базовый прайс-­лист верфей практически пустой. Нужно будет добавлять якорь с цепью, электронику и много чего другого. Яхта увеличится в цене не меньше чем на 20­-25%.

Не покупайте яхту на последние деньги. Любая солидная покупка, будь-­то дом, автомобиль или яхта,  тянет за собой дополнительные расходы. Порой мы об этом забываем. Яхта подобна новому дому,  в нее нужно еще много вложить: посуда, постельное бельё, хозяйственные вещи и т. д. Не хотелось, чтобы это было вам и вашей семье в тягость. Лучше меньше, да лучше.

Если в данный момент вы не можете позволить себе покупку крупной лодки (в рамках данной статьи ­ свыше 30 футов), может, стоит отложить пока покупку и воспользоваться чартером. Вы можете подарить своей семье массу удовольствия, обрасти опытом и изучить районы плавания, проведя недельку­-другую на чартерной лодке.

О том, что яхту придется когда­-то продавать, нужно думать  при ее покупке

У меня  есть заявки на продажу лодок наших соотечественников, в которых сумма дополнительных опций равна (или выше) стоимости яхты. Это либо маленькие лодки: 30­-футовики с дизель-­генераторами и климатическими установками, которые вызывают шок у европейцев. Или лодки дешевых марок, перегруженные опциями под завязку. Вернуть цену этих затрат практически невозможно, и многим владельцам жаль потраченных денег и они не готовы на ту цену, которую дает рынок.

Есть и обратная сторона этой медали ­ «пустая лодка» тоже трудно находит своего покупателя, посоветуйтесь с вашим агентом перед покупкой новой лодки. Скорей всего ему же придется ее продавать. Поэтому он заинтересован в том, чтобы яхта была разумно укомплектована.

Помните, две главные вещи:  что яхта не является вещью первой необходимости, и яхта служит только для эмоций, больше ни для чего — и только от вас зависит, насколько эти эмоции будут позитивные для вас и для вашей семьи. С самого начала: от покупки, от выбора.



Советы покупателю

Главная ошибка покупателя тогда, когда мы покупаем яхту ради яхты. Во многом срабатывают стереотипы покупки автомобиля. Но практически все автомобили ездят в одинаковых условиях, а яхты нет. Соответственно,  чтобы удачно выбрать лодку, нужно начинать с обратного. В целом, можем постараться сформулировать следующие правила:

  • Определитесь с районом плавания, изучите его. Климат, преобладающие ветра и годовое колебание температуры, не забудьте глубины.
  • Если вы не планируете годовую стоянку в одном месте, а хотите перемещаться в течение сезона, прикиньте дистанции маршрутов. Может, вам понадобится быстрая лодка.
  • Определитесь с экипажем: кто будет отдыхать на яхте — семья, друзья, дети? В каком количестве и какого возраста? Это повлияет на размер и количество кают и санузлов. Также оборудование камбуза зависит от этого.
  • Нужен ли будет вам шкипер, или вы будете стоять сами за штурвалом. Если вы начинающий яхтсмен, то вы можете брать шкипера в первый сезон по найму. Если вы недавно управляете яхтой, то вам не помешает запас мощности двигателя и боутрастер. Так же исходя из своего опыта вы сможете определиться с навигационной электроникой.
  • Помните об излишествах. Любые дополнительные приборы и устройства установленные на яхту требуют дополнительного внимания и обслуживания, соответственно тянут за собой дополнительные расходы на содержание. Не поддавайтесь на свои искушения или предложения продавца, не перегружайте лодку.
  • Просчитайте стоимость стоянок лодки предполагаемых размеров яхт. Смотрите как годовые, так и суточные стоянки. Это многое прояснит вам.



Советы по поиску в интернете

  • Если предложение сопровождено плохими фотографиями ­ будьте внимательны. Иногда за этим продавцы могут прятать недочеты. Сделайте запрос на другие фотографии.
  • Посмотрите все предложения продавца. Если вы увидите много лодок одной модели по низкой цене, это может быть распродажа чартерного флота.
  • Внимательно изучите дополнительное оборудование. От этого может очень зависеть цена новой лодки.
  • Узнайте, под каким флагом зарегистрирована лодка? Есть уплаченный европейский НДС?
  • Это поможет вам сэкономить определенное количество денег при регистрации.

Источник
« Последнее редактирование: 16.01.2019, 00:25:18 от bigbird »

 


* Интересно почитать

* Поиск по сайту


* Двигатель торговли

* Активные авторы

Craus Craus
2030 Сообщений
bigbird bigbird
1601 Сообщений
Grumete Grumete
313 Сообщений
root root
271 Сообщений
Xollms Xollms
63 Сообщений

* Кто онлайн

  • Точка Гостей: 21
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

* Календарь

Апрель 2019
Вс. Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб.
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 [19] 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30

Нет ближайших событий.

* Ваша Реклама

Здесь может быть Ваша реклама!

* Мы на Pinterest

SMF spam blocked by CleanTalk
Защита SMF от спама от CleanTalk
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal