Яхтенный стартап: реально ли войти в индустрию?

[grebenshch]

Начался 2025 год, который готовит нам много интересных сюрпризов. Рассказываем, как обстоят дела на рынке яхтенных стартапов и что интересного можно из него вынести.

Смена курса яхтенной индустрии

В 2024 году яхтенные стартапы перешли от быстрого роста и огромного количества идей к тому, чем лучше известна яхтенная индустрия – к грамотному и осторожному подходу. Самым заметным изменением стало снижение инвестиций в технологические стартапы. Да-да, вы не ослышались: несмотря на бум развития технологий в морской и яхтенной индустрии, финансирование и венчурные инвестиции снизились по сравнению с временами пандемии.

Сегодня инвесторы стали более осторожными в своих вложениях и это касается не только стартапов. Из-за затяжного экономического кризиса, который становится все более ощутимым в Европе, инвесторы не желают тратить деньги на слишком «революционные» продукты, которые могут и не «взлететь».

Это напрямую повлияло на процент стартапов, которые в конечном счете смогли выйти за рамки «концепта». Сегодня уже недостаточно иметь «горящие глаза и сумасшедше-революционную идею» для того, чтобы получить деньги на свой проект. Кроме того, страдают и стартапы, которые уже вышли на рынок со своими продуктами. Инвесторы все более настойчивы в отношении прибыли и требуют от глав стартапов конкретных сумм прибыли. Это приводит к тому, что некоторые стартапы, даже получившие широкое признание публики, рискуют в скором времени закрыться, ведь они «не демонстрируют необходимой прибыльности».

В конечном счете, завышенные оценки и ожидания, сформированные за последние несколько лет касательно рынка стартапов, заменяются более аккуратными прогнозами. Повлияет ли это на количество интересных яхтенных проектов в инфополе? Вероятно, что да. Надеемся, что не критично.

Что привлекает инвесторов в яхтенных стартапах?

По мнению издания Marine Industry News, есть ряд факторов, которые особо привлекательны для инвесторов. Вот некоторые из них.

Искусственный интеллект и яхты
Да, несмотря на то, что финансирование технологических стартапов проводится более выборочно, чем раньше, ИИ все еще остается мощным «крючком внимания» для многих инвесторов. Необязательно, чтобы стартап был основан на использовании искусственного интеллекта, но наличие ИИ как составляющей большого проекта может сыграть на руку.

Естественно, искусственный интеллект должен использоваться осмысленно, а не быть в проекте для галочки.

Проработанный план действий
Хорошая идея – лишь часть финального продукта. Яхтенная индустрия славится своим устойчивым развитием, а потому многие инвесторы и приходят сюда. Они ищут стабильного рынка, который не будет резко обваливаться или шокировать стремительным подъемом цен.

Marine Industry News утверждает, что «стартапы с дальновидными, гибкими и преданными своему делу основателями имеют гораздо больше шансов на долгосрочный успех, независимо от того, над каким продуктом они работают». Это же относится к наличию проработанного плана действий – в этом году делаем прототип, в следующем уже опытный образец, затем маленькое производство, а если не выйдет, то тестируем…

Конкретные шаги привлекает не только инвесторов, но и потенциальных клиентов. Когда человек видит, что компания предлагает проработанный план для всех этапов создания продуктов, то и доверие к компании увеличивается.

Финансовое планирование – во главу угла
Планирование финансовых трат должно быть приоритетным направлением с самого начала яхтенного стартапа. По данным Marine Industry News, именно из-за плохого финансового планирования большинство новых стартапов в морской индустрии обречено на провал.

На тему грамотного финансового написаны десятки книг, поэтому приведем лишь некоторые основные моменты:

- оценка первоначальных трат – все расходы, которые понадобятся на первом этапе создания продукта (расходы на разработку, операционные расходы, аренда и т.д);
- прогноз на 12-18 месяцев – второй этап финансового планирования, на котором формируются цели на «средней» дистанции и количество денег на них;
- долгосрочная перспектива – этап, на котором к финансированию подключается множество инвесторов и клиентов.
На первых двух этапах придется вкладывать и свои сбережения. Инвесторы высоко ценят тот факт, что вы использовали свои заработанные деньги на создание стартапа – это показывает вашу приверженность делу.

Привлечение денег – постоянный процесс
Для того, чтобы яхтенный стартап процветал в долгосрочной перспективе недостаточно два раза собрать деньги, закрыться в гараже с товарищем и творить свою технологию. Для долгосрочного существования стартапу нужны постоянные инвестиции.

На самом деле, постоянное получение инвестиций в стартапе любого направления это лучший сценарий из возможных. Возвращаясь к теме яхтинга следует отметить, что наличие у стартапа постоянных инвестиций также будет положительно сказываться на реакции будущих инвесторов.

Уровни яхтенных стартапов
У яхтенных стартапов существует несколько раундов финансирования. Каждый из этих трех основных этапов имеет конкретные цели, типы инвесторов и ожидаемые результаты.

Предпосевная стадия
Размер финансирования: 60 000 — 300 000 $
Источники: работа, друзья, семья, венчурные компании для начинающих стартапов.
Цели этапа: подтвердить идею, создать минимально жизнеспособный продукт и провести начальное рыночное тестирование.

Это самый рисковый с точки зрения инвесторов этап. У стартапа может быть только идея и небольшая команда и ранняя версия продукта. Инвесторы интересуются видением основателей и долгосрочным потенциалом бизнеса.

Посевная стадия
Размер финансирования: 300 000 — 2-3 млн $
Источники: первоначальные инвесторы, венчурные компании для начинающих стартапов.
Цели этапа: создание работоспособного продукта, запуск продукта, привлечение первых клиентов и пользователей, наращивание популярности, брендирование.

Посевная стадия имеет решающее значение для стартапа. На этом этапе задумка претворяется в жизнь и начинается выход на рынок, где стартап должен найти своего настоящего клиента. Инвесторы на этом этапе будут искать доказательства рыночной валидации товара, т.е. изучать вовлеченность пользователей, количество доход, отзывы и т.д.

Этап выхода
Размер финансирования: 2-15 млн $
Источники: венчурные фонды, корпоративные инвесторы
Цели: масштабирование, расширение клиентской базы, найм новых ключевых членов команды.

Этап выхода знаменуется концом стартапа – и началом компании. На этом этапе компания демонстрирует свою идею и долгосрочные планы, а также возможности устойчивого развития. Инвесторы получают свою долгожданную прибыль, а компания выходит на новый корпоративный уровень.

Источник