На Арубе команда предпринимателей устраивает туры на водном буксировщике SEABOB. Что это за бизнес-модель и сработает ли она в России?Сегодня прогулки на водных буксировщиках стали одним из популярных развлечений. Следующая ступень в бизнесе, не просто сдавать его в аренду на время, а организовывать отдых.
Мы обратились к опыту стран Карибского бассейна, где существуют подводные экскурсии на буксировщиках. В качестве примера возьмём Арубу, хотя аналогичные экскурсии есть и на Кюрасао, и в Доминиканской республике, и на нескольких других островах. Море. песчаные пляжи, разноцветные домики, – вроде всё на Арубе хорошо, но и это «хорошо» надоедает, хочется приключений. Команда SEABOB Aruba придумала проводить экскурсии. Для сравнения мы приведём возможности экскурсий на SEABOB в Крыму, где буксировщики можно увидеть и в гостиницах, например, в фешенебельной Mriya Resort & Spa или сверхэксклюзивном курорте "Крымский Бриз" и на общедоступных пляжах.
Маршруты
Чтобы проект был успешным, нужно продумать несколько интересных маршрутов. Хорошо, если ожидания клиентов оправдаются, и от путешествия останутся воспоминания, а также фото в соцсетях с геотегами и ссылками на ваш сервис, отзывы на Tripadvisor. У SEABOB Aruba около 1000 положительных отзывов.
Каким может быть такой маршрут? Это может быть путешествие на уединенный пляж, до которого просто так не доплывёшь, или на затонувший корабль, к развалинам ушедшего под воду здания, к рифу с красивыми кораллами и рыбками. Плюсом будет несколько альтернативных вариантов, куда плыть. Маршрут стоит продумать так, чтобы он был интересен весь, а не только его финальная точка. Например, по пути на труднодоступный пляж вы увидите гигантских морских черепах или до пляжа другим способом сложно доплыть.
Длину маршрута нужно рассчитать так, чтобы проплыть его было бы по силам человеку с низкой физической подготовкой, либо сделать разные категории сложности маршрутов.
Также нужно учитывать ограничения зарядки SEABOB, возможно ли будет сплавать и вернуться на одной зарядке. Либо нужно предусмотреть место, где можно подзарядиться.
На Арубе группы плавают по трём основным маршрутам:
Малмок Бич. Большой пляж с бирюзовой водой, считающейся самой прозрачной на острове Аруба. Здесь можно искупаться и заняться практически любым водным спортом.
Затонувший немецкий сухогруз "Antilla". Корабль оказался у берегов острова в то время, когда гитлеровская Германия напала на Нидерланды. Аруба – это голландская территория, и Antilla хотел захватить отряд морской пехоты. Тогда немецкий капитан спустил команду в шлюпки, сдался властям, а корабль сжёг. Плыть туда всего в 300 м, зато можно посмотреть кораллы, рыб, черепах, и проверить слух о том, что корабль на самом деле перевозил не гражданские грузы, а немецкие субмарины.
Бока Каталина. Маленький пляж с чистым белым песком на том же западном побережье, что и Малмок Бич, но севернее.
У нас можно найти места для исследования глубин. В каждом приморском районе они будут свои. Вспомним, что в Крыму есть, например, хорошо знакомый дайверам мыс Меганом недалеко от Судака, где можно проплыть сквозь лабиринт подводных пещер в прозрачно чистой воде. Бухты, гроты и пещеры рядом с Севастополем и Балаклавой подходят и для пробных погружений, и для исследования сертифицированными дайверами. Крым хранит у берегов много тайн — затонувшие самолеты и корабли, руины древних поселений. Можно понырять в Голубой бухте с неглубокой пещерой глубиной около 10 м, множеством гротов, скал и моллюсков. Можно посмотреть затопленный сухогруз в бухте у 35 батареи. Можно сделать экскурсию к Ушаковской стене, испещрённой расщелинами, с пещерами со сталагмитами, ракушками, форелью и скатами-хвостоколами.
Безопасность
На Арубе каждую группу сопровождает профессиональный инструктор с большим опытом управления буксировщиком. Он прошёл курс медицинской помощи и спасения на водах. Плавать с буксировщиком в компании с инструктором оказывается безопаснее, чем просто нырять с аквалангом. Если вы плохо себя почувствуете, то сможете быстрее и с меньшими усилиями выбраться на поверхность, а SEABOB заменит вам спасательный круг.
Команда с Арубы рассчитала, что инструктор сможет контролировать группу максимум из 6 человек. Перед началом тура он учит, как управлять SEABOB и проводит тренировки у берега.
Из русскоязычных отзывов на Tripadvisor: «Непередаваемые ощущения, когда ты на приличной скорости мчишь по морю, просто держась руками за Seabob!!! Чувствуешь себя дельфинчиком! Рифов, ракушек, стай рыб разных цветов было более чем достаточно!».
Интеграция
Есть смысл установить сотрудничество с близлежащими отелями, пляжами, туристическими агентствами и экскурсионными бюро. Естественно, можно делать специальные скидки и дополнительные сервисы для групп. Можно разложить информационные материалы или повесить баннер в гостинице. Можно сделать дополнительный прокат SEABOB на гостиничном пляже, а буксировщики брендировать и сообщать о возможности экскурсий. Варианты сотрудничества можно придумывать до бесконечности – они зависят от местных особенностей. Так SEABOB Aruba предлагает комбинированные экскурсионные программы по суше и по воде на буксировщиках. Для них нет проблем организовать трансфер из отеля на пляж.
Время и деньги.
В Сочи стоимость аренды SEABOB составляет 10-15 тысяч рублей в час. В Крыму меньше. Суть продвижения групповых туров в том, чтобы привлечь больше людей и загрузить буксировщики на большее время, что даст возможность снизить цену. На Арубе тур продолжается 2 часа 20 минут и стоит 125 долларов. Стоимость SEABOB в США начинается с 10 тысяч долларов. В пересчёте на рубли аренда составляет 8000 рублей при стоимости оборудования 650 000 рублей. В России стоимость SEABOB – от 700 000 рублей. Если в день будет проходить одна экскурсия по 2 часа за те же 8000 рублей, то затраты на покупку одного буксировщика окупятся за 88 дней при одной экскурсии в день. Но ведь вы можете сделать систему аренды более гибкой! Установив предельный размер группы в 6 человек, вы сможете давать скидку на полную группу, но задать большую цену за индивидуальный или парный тур. Вы можете предлагать эксклюзивные маршруты большей длительности. Ходов может быть много. Заметьте! Вы обеспечиваете загрузку нескольких буксировщиков во время экскурсии, но при одной экскурсии в день будет оставаться свободное время. Вы сможете сдавать эти же SEABOB и в обычный почасовой прокат. Так вы окупите зарплату инструктора, аренду, рекламу, агентские вознаграждения, ремонт и накладные расходы и, очевидно, выведете бизнес в плюс уже в первый сезон.
Источник
Гостей: 351
Скрытых: 0
Пользователей: 0